ائتلاف استراتژیک

تعریف

در صنعت به معنای اتحاد دو یا چند شرکت به منظور دستیابی به هدف استراتژیک مشترک بکار گرفته میشود . این نوع اتحاد بمنظور بهبود موقعیت رقابتی ، به اشتراک گذاری منابع ، کاهش ریسک ، افزایش کارایی و ایجاد مزیت های رقابتی مشترک تشکیل میشود .

بعضی از اهداف مشترک این شرکتها میتواند شامل : دستیابی به بازار جدید ، توسعه محصول جدید ، کاهش هزینه ها ، بهبود فناوری و ….. باشد .

تعداد زیادی از شرکتهای بزرگ و بین المللی برای رشد از این نوآوری استفاده کرده اند :

Master Card& Apple Pay – در آلیانس این دو شرکت ، با اتصال مسترکارت به اپل ، مشتری میتواند بدون تماس فیزیکی پرداختهای خود را انجام دهد. مزیت اتحاد برای این دو شرکت به این صورت است که مستر کارت برند خود را بیشتر از رقبا بنمایش می گذارد و اپل پی از تخصص مسترکارت برای رفع ایرادات پرداخت استفاده میکند .

Uber & Spotify – در آلیانس این دو شرکت مسافر میتواند هنگام سفر با اوبر ، رایگان به اسپاتی فای وصل شود و از موسیقی دلخواه خود لذت ببرد . این امکان برای اوبر مزیت رقابتی ایجاد میکند و اسپاتی فای پایگاه مشتری گسترده تری پیدا میکند . وتعداد بیشتری تمایل به عضویت در اسپاتی فای پریمیوم پیدا می کنند .

مراحل اجرا

برای اجرای چنین اتحادی میبایست مراحل ذیل اجرا شود

هدف مشترک – ابتدا شرکتهایی که تمایل و احساس نیاز به چنین ائتلافی دارند،یکدیگر را یافته و اهداف مشترک خود را تعریف میکنند.
توافق مشترک – اعضای اتحاد باید بین یکدیگر یک توافقنامه منعقد کنند . این توافقنامه شامل شرایط و مقرارات مشترک بین متحدین میشود
تقسیم منافع – در توافقنامه میزان سود بدست آمده بطور منصفانه مشخص میگردد.
منابع مشترک – در این اتحاد ممکن است منابع مشترکی مانند زیرساخت‌ها، تجهیزات، تخصص‌ها، تکنولوژی‌ها، دانش فنی، منابع مالی و بازارهای خاص را به اشتراک بگذارند.
مدیریت و هماهنگی – در یک ائتلاف استراتژیک بایستی موضوعاتی مانند توزیع وظایف، انجام کارها، مدیریت تعارض‌ها، و ایجاد یک فرآیند تصمیم‌گیری مشترک در نظر گرفته شود .
پایداری – ائتلافهای استراتژیک معمولا طولانی مدت در نظر گرفته میشوند و برای پایداری آن نیاز به تنظیم بیزینس پلن میباشد.

اینوپارس