تولید خوراک دام و طیور
با توسعه صنعت طیور و نیاز به روش های بهینه سازی تغذیه ، تولید خوراک طیور نیز رشد کرده است . در گذشته، تغذیه طیور
اگر می خواهی مطمئن بشی که تو کسب و کاری که شروع میکنی حتما موفق میشی با ما تماس بگیر 09125052088
اگر می خواهی مطمئن بشی که تو کسب و کاری که شروع میکنی حتما موفق میشی با ما تماس بگیر 09125052088
امروزه در بیشتر کشورها، بخش خصوصی با هدف بهبود کیفیت زندگی سالمندان و در پاسخ به نیازهای رو به افزایش جمعیت سالخورده ، بدنبال ایجاد خانه سالمندان با امکانات ارائه خدمات مراقبتی، رفاهی و درمانی میباشند. این مراکز در راستای پر کردن خلأ موجود در ارائه خدمات حرفه‌ای و انسانی به سالمندان، با تمرکز بر احترام، کرامت، آسایش و سلامت روانی و جسمی آنان راه‌اندازی می‌شوند. یک خانه سالمندان، خدمات خود را به سالمندان نیازمند بصورت مراقبت روزانه، شبانه‌روزی یا تخصصی ارائه می‌دهد و محیطی امن و خانوادگی فراهم می‌آورد تا سالمندان احساس تنهایی، طردشدگی و بی‌هدفی نداشته باشند. هدف اصلی تاسیس خانه سالمندان، ارائه خدمات مراقبتی با کیفیت بالا، به‌کارگیری نیروی انسانی متخصص، ایجاد زیرساخت‌های مناسب درمانی و رفاهی، به سالمندان در سطح کشور میباشد.
ارائه خدمات شخصی‌سازی‌شده بر اساس نیاز هر سالمند
استخدام نیروی متخصص با آموزش حرفه‌ای
محیطی زیبا و پرنشاط با طراحی معماری مناسب سالمندان
استفاده از فناوری برای پایش سلامت و ارتباط با خانواده‌ها
ایجاد برنامه‌های فرهنگی و اجتماعی برای بهبود روحیه سالمندان
رشد سریع جمعیت سالمند
طبق آمار رسمی، ایران به‌سرعت به سمت یک جامعه سالمند شدن پیش می‌رود. پیش‌بینی‌ها نشان می‌دهد تا سال ۱۴3۰، بیش از 3۰٪ جمعیت کشور را سالمندان تشکیل خواهند داد. این یعنی تقاضا برای خدمات مراقبتی سالمندان به‌طور مداوم در حال افزایش است.
کمبود مراکز باکیفیت و خصوصی
تعداد مراکز دولتی یا مجوزدار بسیار کم هستند و بسیاری از آنها از نظر امکانات، خدمات و نیروی انسانی پاسخگوی نیاز جامعه سالمندان نیستند. خانه های سالمندان خصوصی با کیفیت بالا میتواند خلأ بزرگی را پر نمایند.
فرهنگ در حال تغییر خانواده‌ها
با تغییر سبک زندگی، کوچ خانواده‌ها به شهرهای مختلف، اشتغال تمام‌وقت فرزندان، و کاهش تعداد فرزندان در خانواده‌ها، امکان نگهداری از سالمندان در منزل کاهش یافته و خانواده‌ها به‌دنبال مراکز مطمئن و حرفه‌ای هستند.
حاشیه سود بالا در کنار خدمات انسانی
این کسب و کار اگرچه بار اجتماعی و مسئولیت زیادی دارد، اما از نظر اقتصادی نیز بسیار سودآور است، به‌ویژه در صورت ارائه خدمات VIP یا تخصصی مانند مراقبت از سالمندان دمانس، پارکینسون یا نیازمند توان‌بخشی باشند.
حمایت دولت و سازمان بهزیستی
امکان دریافت مجوز رسمی، آموزش کارکنان از طریق سازمان بهزیستی، معافیت‌های مالیاتی یا تسهیلات بانکی در برخی شرایط، به این شغل جنبه قانونی و توسعه‌پذیر می‌دهد.
فرصت برندسازی و توسعه زنجیره‌ای
با افزایش تقاضا و ایجاد رضایت از خدمات، میتوان این شغل را به‌صورت زنجیره‌ای در چند شهر گسترش داد و برند معتبر در حوزه مراقبت سالمندان ساخت.
امکان ارائه خدمات جانبی درآمدزا در مدل کسب و کار
مثل خدمات پزشکی خانگی، فروش محصولات سالمندان (تجهیزات، دارو، مکمل)، کلینیک توان‌بخشی یا حتی تورهای تفریحی مخصوص سالمندان.
بدلایل تمرکز دقیقتر منابع مالی، تعیین استراتژی های مناسب برای افزایش نرخ جذب مشتری، طراحی خدمات مناسب مشتری، تمایز بهتر نسبت به رقبا، قیمت گذاری هوشمندانه و ….. باید بازار های هدف را شناسایی و بر اساس توانایی خود بازار مناسب را انتخاب نمایید. بازار هدف را میتوان به اشکال زیر تقسیم بندی کرد:
سالمندان سالم با نیاز به همراهی و فعالیت اجتماعی
سالمندان نیمه وابسته (نیاز به مراقبت سبک و کنترل تغذیه و دارو)
سالمندان وابسته (با مشکلات جسمی یا ذهنی مانند آلزایمر، پارکینسون، ناتوانی حرکتی)
خانواده‌های متمول که به‌دنبال خدمات VIP و محیط لاکچری برای والدین خود هستند
خانواده‌های طبقه متوسط که به‌دنبال کیفیت بالا با هزینه معقول هستند
خانواده‌هایی که خودشان خارج از کشور هستند و والدینشان در ایران زندگی می‌کنند
ساکنین شهرهای بزرگ (تهران، کرج، شیراز، اصفهان، مشهد)
حومه شهرهای بزرگ با دسترسی خوب، اما هزینه کمتر
مراکز موجود در شعاع ۱۰ تا ۳۰ کیلومتری موقعیت شما
خانه‌های سالمندان خصوصی، مراکز وابسته به بهزیستی، مراکز خیریه
رقبا را از طریق گوگل، نقشه‌های آنلاین، اینستاگرام، و سایت‌های نیازمندی مثل دیوار شناسایی کن
اطلاعات لازم برای هر رقیب را با استفاده از پلتفرم بیزینس پلن بشکل جدول زیر مشخص کنید:
برای رقبای اصلی یک تحلیل SWOT ساده انجام بده:
نقطه قوتشون چیه؟ (مثلاً ساختمان مدرن یا نزدیکی به بیمارستان)
نقطه ضعفشون چیه؟ (مثلاً کادر درمانی ضعیف یا نبود امکانات تفریحی)
چه فرصت‌هایی در بازار گرفتن؟ (مثلاً خدمات خاص به سالمندان آلزایمری)
چه تهدیدهایی دارن؟ (مثلاً عدم رضایت خانواده‌ها)
فضاهای لازم برای خانه سالمندان ۲۵ نفره (VIP و معمولی)
فضاهای اقامتی (اتاق خواب سالمندان)
سرانه فضای هر اتاق:
فضاهای خدماتی و مراقبتی
فضاهای بهداشتی و رفاهی
فضاهای تفریحی و اجتماعی
فضاهای اداری و مدیریتی
فضاهای تاسیساتی
نیروی انسانی پیشنهادی برای یک خانه سالمندان با 25 سالمند شبانه روزی
مدیریت کل
مدیر داخلی یا سرپرست مرکز
پزشک مقیم یا پاره‌وقت (عمومی یا سالمندان)
پرستاران (۲ یا ۳ نفر در شیفت‌های مختلف)
بهیار یا کمک‌پرستار (۴ تا ۵ نفر)
روانشناس یا مشاور پاره‌وقت
فیزیوتراپیست پاره‌وقت
آشپز اصلی (۱ نفر)
کمک‌آشپز (۱ نفر)
کارشناس تغذیه (پاره‌وقت)
نیروهای خدمات و نظافت (۲ یا ۳ نفر)
نیروی لاندری (۱ نفر)
نگهبان یا مسئول حراست (شیفتی)
کارشناس امور فرهنگی و تفریحی (پاره‌وقت یا تمام‌وقت)
کتابدار/مربی هنری (پاره‌وقت)
کارشناس پذیرش/ثبت‌نام و روابط عمومی
مسئول مالی و حسابداری (نیمه‌وقت یا همکاری بیرونی)
تدارکات/مسئول خرید (۱ نفر)
. مجوزها و الزامات قانونی
اخذ مجوز رسمی از سازمان بهزیستی کشور
اخذ مجوز از وزارت بهداشت برای ارائه خدمات درمانی
رعایت استانداردهای ایمنی، بهداشتی و ساختمانی
عقد قرارداد با پزشک، پرستار و کادر درمانی واجد شرایط
بیمه مسئولیت مدنی و بیمه تکمیلی پرسنل
1. رشد تقاضا، کمبود عرضه
جمعیت سالمندان در حال افزایش سریع است، اما تعداد خانه‌های سالمندان مجوزدار و مجهز هنوز بسیار محدود است. در حال حاضر بسیاری از مراکز فعال، ظرفیت کامل دارند یا خدمات در حد انتظار خانواده‌ها نیست.
2. تمرکز بازار بر مراکز دولتی و خیریه‌ای
بیشتر مراکز فعال توسط نهادهای دولتی، بهزیستی یا خیریه‌ها اداره می‌شوند که اغلب با محدودیت منابع مالی، فرسودگی تجهیزات و کمبود نیروی متخصص مواجه‌اند. این یک فرصت بزرگ برای سرمایه‌گذاران بخش خصوصی است.
3. نبود رقابت جدی در خدمات لوکس و تخصصی
خدمات VIP، مراقبت‌های روان‌شناختی، دمانس، پارکینسون، یا مراقبت پایان عمر (Hospice care) تقریباً در بازار ایران نوظهور یا نادیده گرفته‌شده‌اند. در نتیجه فرصت بی‌رقیبی برای راه‌اندازی مراکز حرفه‌ای و متمایز وجود دارد.
4. نگرانی خانواده‌ها از مراکز موجود
براساس بسیاری از نظرسنجی‌ها، خانواده‌ها از کیفیت و نظارت در خانه‌های سالمندان کنونی رضایت ندارند، و حاضرند برای مراکز قابل‌اعتمادتر و انسانی‌تر، هزینه بیشتری بپردازند.
5. امکان ارائه خدمات مکمل پرتقاضا
مراکز سالمندان می‌توانند خدمات مکملی مثل پرستار در منزل، مشاوره خانواده، توان‌بخشی در منزل، و فروش تجهیزات کمک‌حرکتی را نیز ارائه دهند که بازار مستقلی دارند.
نقاط قوت
ارائه خدمات تخصصی و شخصی‌سازی‌شده برای سالمندان
تقاضای رو به رشد و پایدار در بازار
امکان برندسازی و توسعه زنجیره‌ای
استفاده از نیروی متخصص (پزشک، پرستار، روانشناس)
مزیت رقابتی در کیفیت خدمات و محیط انسانی
توانایی ارائه خدمات متنوع: مراقبت روزانه، شبانه‌روزی، توان‌بخشی،
نقاط ضعف
سرمایه‌گذاری اولیه نسبتاً بالا
چالش در جذب و نگه‌داشت نیروی انسانی متعهد و آموزش‌دیده
نیاز به مدیریت دقیق برای حفظ کیفیت خدمات و رضایت خانواده‌ها
وابستگی به مجوزهای سازمان بهزیستی و وزارت بهداشت
ضعف عمومی در فرهنگ‌پذیری سالمندان نسبت به ترک خانه
فرصتها
رشد سریع جمعیت سالمند در ایران
کمبود شدید مراکز باکیفیت و خصوصی در کشور
آمادگی خانواده‌ها برای پرداخت هزینه بیشتر در قبال خدمات بهتر
امکان توسعه خدمات جانبی مانند پرستاری در منزل یا فروش تجهیزات
حمایت برخی نهادها از کارآفرینی اجتماعی
افزایش آگاهی عمومی درباره اهمیت مراقبت تخصصی از سالمندان
تهدیدات
تغییرات ناگهانی در سیاست‌ها یا قوانین بهزیستی و سلامت
افزایش هزینه‌های عملیاتی و تورم
حساسیت بالای جامعه نسبت به خطا در مراقبت سالمندان (ریسک شهرت)
بروز بیماری‌های واگیردار مانند کرونا و ضرورت رعایت پروتکل‌های سنگین
ظهور رقبای جدید در شهرهای بزرگ با امکانات بهتر
مهم‌ترین اصل در این شغل، ساختن یک برند انسانی، بااحترام و مطمئن است. باید خانواده‌ها حس کنن که والدشان در یک “خانه دوم” زندگی میکند، نه در یک مرکز خشک و بی‌روح.
استراتژی های لازم:
انتخاب نام و لوگوی گرم، محترمانه و قابل اعتماد
طراحی وب‌سایت حرفه‌ای با تصاویر واقعی، نه استوک
معرفی اعضای تیم به‌صورت انسانی و صمیمی (مثلاً پرستار مهربان، پزشک خانواده)
انتشار ویدئوهای کوتاه از فضا، خدمات، و رضایت‌مندی سالمندان و خانواده‌ها
در این حوزه، توصیه دیگران از هر تبلیغی مؤثرتر است. پس باید تمرکز روی ایجاد رضایت و تشویق خانواده‌ها برای معرفی شما باشه.
استراتژی ها:
ایجاد سیستم ارجاع (هر خانواده که مشتری جدید معرفی کند، تخفیف یا هدیه بگیرد)
جمع‌آوری نظرات مثبت در گوگل و شبکه‌های اجتماعی
چاپ و نصب گواهی‌نامه‌ها، لوح تقدیر و مجوزها در محل و وب‌سایت
ایجاد رابطه دوستانه با پزشکان متخصص سالمندان برای معرفی مشتری
بسیاری از تصمیم‌گیران برای والدین سالمند، فرزندان جوان و شاغل هستند و در گوگل یا اینستاگرام دنبال مرکز خوب می‌گردند.
استراتژی ها :
طراحی سایت سئو شده برای عباراتی مثل:
“بهترین خانه سالمندان در تهران”، “مراقبت VIP سالمندان”، “مرکز نگهداری والدین”
فعالیت مداوم در اینستاگرام با محتوای انسانی (عکس سالمندان در حال بازی، غذا، جشن‌ها)
راه‌اندازی اکانت واتساپ یا چت آنلاین برای مشاوره سریع
تهیه بروشور PDF برای ارسال در تلگرام، واتساپ یا ایمیل خانواده‌ها
تبلیغات عمومی شاید کارساز نباشه؛ ولی تبلیغ در مکان‌هایی که مخاطب هدف حضور دارد، بسیار مفید و مؤثر است.
تبلیغ در مطب پزشکان متخصص سالمندان، کلینیک‌های فیزیوتراپی، داروخانه‌ها
مشارکت با باشگاه‌های بازنشستگان یا انجمن‌های سالمندان
درج آگهی در مجلات خانوادگی، پزشکی، و وب‌سایت‌هایی مثل نی‌نی‌سایت یا دکتر سلام
حضور در نمایشگاه‌های سلامت و سالمندی
ایجاد تجربه مستقیم برای خانواده‌ها می‌تونه به اعتمادسازی کمک بزرگی کنه.
استراتژی ها:
برگزاری بازدیدهای عمومی در روزهای مشخص از هفته
دعوت خانواده‌ها به مراسم جشن سالمندان یا مناسبت‌های خاص
برگزاری کارگاه رایگان: «چگونه از سالمندان در خانه مراقبت کنیم؟» با برند شما
ارائه یک شب اقامت آزمایشی رایگان برای سالمند و خانواده‌اش
خانواده‌ها اغلب نگران وضعیت روانی، تغذیه، و درمان والدینشان هستند. پس محتوای تخصصی باعث جلب اعتماد می‌شود.
استراتژی ها:
تولید مقالات آموزشی در وب‌سایت درباره آلزایمر، تغذیه سالمندان، افسردگی سالمندان و…
انتشار ویدیوهای کوتاه از پزشک یا روانشناس مرکز شما
پاسخ دادن به سؤالات رایج خانواده‌ها در قالب پست یا استوری
ساخت پادکست یا لایوهای اینستاگرامی درباره سالمندی
بسیاری از نهادهای دولتی و خصوصی (مثل بانک‌ها، آموزش‌وپرورش، وزارتخانه‌ها) به‌دنبال خدمات رفاهی برای کارکنان خود هستند.
استراتژی ها:
عقد قرارداد با سازمان‌ها برای ارائه تخفیف به کارمندان‌شان
پیشنهاد بسته‌های ویژه به شرکت‌های بیمه درمان تکمیلی
همکاری با خیریه‌ها یا گروه‌های داوطلب برای ارائه خدمات مشترک
محاسبه دقیق سرمایه اولیه و پیش بینی سود قبل از اجرا ، میتواند ضامن موفقیت شما در شروع یک کسب و کار جدید باشد و این محاسبات در بیزینس پلن انجام میگیرد. بدون این محاسبات ، ممکن است با کمبود بودجه مواجه شوید و یا سود واقعی را اشتباه تخمین بزنید.
با تخمین میزان سرمایه شما مشخص میکنید چه مقدار پول برای راه اندازی و پوشش هزینه های جاری نیاز دارید و با پیش بینی سود از طریق تحلیل بازارو هزینه ودرآمد توجیه پذیری ایده را اثبات میکنید . برای محاسبه هردو مولفه میتوانید از پلتفرم بیزینس پلن استفاده کنید.
همانطور که میدانید قیمتها هر روز تغییر میکند و امکانات هر کارفرما متفاوت است لذا ما فرم ها را خالی در اختیار شما گذاشته ایم:
تجهیزات فیزیوتراپی و مانیتور علائم حیاتی
سیستم گرمایش و سرمایش مناسب، آسانسور
سیستم مانیتورینگ و دوربین مداربسته
وسایل سرگرمی و تفریحی (تلویزیون، کتابخانه، سالن بازی)
آشپزخانه صنعتی و تجهیزات غذاخوری
بیزینس پلن یک نقشه راهه . اگر بیزینس پلن نداشته باشی، تصمیمات ممکنه بضررت تمام بشه. بدون بیزینس پلن فقط داری دور خودت میگردی!!!!!
اگر برای تهیه بیزینس پلن نیاز به مشاوره و همراهی دارید ما در کنار شما هستیم
طرح تجاری دو مشخصه حیاتی دارد:
یونیک برای اینکه شرایط هر فرد یکتاست و داینامیک است برای اینک شرایط دائم در حال تغییر است
با توسعه صنعت طیور و نیاز به روش های بهینه سازی تغذیه ، تولید خوراک طیور نیز رشد کرده است . در گذشته، تغذیه طیور
چگونه یک کارگاه تولید کرم ابریشم راه اندازی کنیم که مطمئن باشیم موفق میشویم؟ “کرمهای کوچک طلای نرم می سازند ، تو هم شریک این
کرم پوست کرم پوست محصولی است آرایشی بهداشتی که برای نرم کردن، مرطوب کردن و مراقبت از پوست استفاده می‌شود. این محصول ترکیبی است از
هر روز تعداد زیادی کسب و کارهای تولیدی و خدماتی به قصد موفقیت افتتاح میگردد . متاسفانه اکثر آنها بدلیل نداشتن اطلاعات کافی از آن کسب وکار شکست میخورند. این سایت علاوه بر معرفی کسب و کارهای مختلف با در اختیار گذاشتن ابزار پلتفرم بیزینس پلن ، امیدوار است قدمی برای موفقیت این کارآفرینان برداشته باشد.