اینوپارس

پرورش میلورم


استفاده از لارو حشرات به عنوان خوراک دام و طیور به قرن‌ها قبل بازمی‌گردد ولی پرورش میلورم بشکل صنعتی سابقه‌ای نه چندان طولانی دارد. ارزش پرورش میلورم به دلیل تولید پروتئین با کیفیت بالا ، نیاز کم به منابع (آب، زمین، خوراک در مقایسه با دامداریهای سنتی)، و پتانسیل استفاده در صنایع مختلف مانند خوراک دام، غذای انسان و مدیریت پسماند رو به افزایش است. این صنعت به عنوان یک راهکار نوآورانه برای تامین امنیت غذایی و کاهش اثرات زیست‌محیطی کشاورزی سنتی شناخته می‌شود و بازار آن به سرعت در حال رشد است.

چرا پرورش میلورم کسب و کار خوبیست؟

آینده‌ای بزرگ در دل کرمی کوچک

در دنیای امروز که بحران غذا، فشار بر منابع طبیعی و نیاز به پروتئین ارزان، پایدار و سالم هر روز بیشتر می‌شود، همه به دنبال راه‌حل‌های جدید برای تولید پروتئین هستند. شما میتوانید در یک فضای ۱۰ متری، موجودی را پرورش بدهی که:

  • غذای کامل برای پرندگان، ماهی‌ها، خزندگان و حتی انسان‌هاست،
  • پسماند غذایی خانه‌ات را مصرف می‌کند،
  • با کمترین آب و انرژی رشد می‌کند،
  • و در هر چند هفته چند برابر می‌شود…

اسم  این موجود میلورم است؛ لارو یک سوسک ساده، اما کلید یک بازار میلیاردی!

در اروپا و آمریکا، شرکت‌هایی مثل Ÿnsect و Protix با جذب صدها میلیون یورو سرمایه‌، در حال تولید صنعتی میلورم هستند.
در ایران، بازار آن تازه در حال شکل‌گیری است و رقابت هنوز بسیار پایین است.
از سال ۲۰۲۳ میلادی، میلورم به عنوان غذای مجاز انسانی در اتحادیه اروپا به رسمیت شناخته شده. یعنی این کرم کوچک، نه تنها غذای پرنده‌گان، بلکه غذای آینده‌ی بشر است.

این کسب‌وکار جایی است که دانش، طبیعت، اقتصاد و آینده به هم می‌رسند.

روند بازار و وضعیت رقبا

ترند بازار:

افزایش قیمت خوراک دام و طیور باعث گرایش به منابع جایگزین شده است.
 افزایش آگاهی زیست‌محیطی، مردم را به پروتئین‌های پایدار مثل حشرات سوق می‌دهد.
 حمایت‌های قانونی در برخی کشورها برای توسعه صنعت حشرات خوراکی شکل گرفته.
 رشد تقاضا در حوزه حیوانات خانگی (اکوسیستم‌های تراریوم و آکواریوم) بسیار سریع است.

 

رقیب

نقاط قوت

نقاط ضعف

تولیدکنندگان خانگی

هزینه پایین، فروش مستقیم

ظرفیت پایین، بدون برند

تولیدکنندگان نیمه‌صنعتی

توان تأمین بیشتر

نیازمند سرمایه و مجوز

واردکنندگان محصولات حشره‌ای

کیفیت فرآوری بالا

قیمت بالا، مشکل ثبت سفارش

مزیتهای رقابتی که میتونی ایجاد کنی: ورود سریع، بومی‌سازی تولید، آموزش‌دهی و بسته‌بندی جذاب.

تحلیل آماری بازار

رشد بازار: بازار جهانی میلورم به دلیل افزایش تقاضا برای منابع پروتئین در صنایع مختلف از جمله خوراک دام (طیور، آبزیان، حیوانات خانگی)، غذای انسان و مدیریت پسماند، رشد قابل توجهی را تجربه می‌کند و پیش‌بینی می‌شود این روند در سال‌های آینده نیز ادامه پیدا کند.

عواملی که باعث بهبود بازار میشود :

    • نگرانی‌های زیست‌محیطی: تولید میلورم در مقایسه با دامداری سنتی، به زمین، آب و غذای کمتری نیاز دارد و گازهای گلخانه‌ای کمتری تولید می‌کند. این ویژگی، میلورم را به یک گزینه پایدار و سازگار با محیط زیست تبدیل کرده است.
    • ارزش غذایی بالا: میلورم سرشار از پروتئین، چربی‌های سالم، فیبر، ویتامین‌ها و مواد معدنی است که آن را به یک ماده مغذی برای خوراک دام و غذای انسان تبدیل می‌کند.
    • افزایش تقاضا برای پروتئین: با رشد جمعیت جهانی و تغییر الگوهای غذایی، تقاضا برای منابع پروتئین جایگزین رو به افزایش است.
    • کاربردهای متنوع: میلورم در صنایع مختلف از جمله تولید خوراک دام، غذای حیوانات خانگی، غذای انسان (به عنوان آرد، تنقلات، مکمل‌های پروتئینی)، و همچنین در تجزیه پسماند‌های آلی کاربرد دارد.
    • پیشرفت‌های فناوری: توسعه فناوری‌های نوین در پرورش و فرآوری حشرات، کارایی و مقیاس‌پذیری تولید میلورم را افزایش داده است.
    • حمایت‌های دولتی: در برخی مناطق، دولت‌ها از تولید پروتئین‌های جایگزین از جمله حشرات حمایت می‌کنند.

روند‌های کلیدی بازار:

    • افزایش استفاده در غذای انسان: با افزایش آگاهی از مزایای تغذیه‌ای و زیست‌محیطی حشرات، استفاده از میلورم در محصولات غذایی انسانی مانند پروتئین بارها، اسنک‌ها و آرد رو به افزایش است.
    • توسعه محصولات نوآورانه: سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه منجر به تولید محصولات متنوع‌تری بر پایه میلورم شده است.
    • افزایش پذیرش مصرف‌کنندگان: با افزایش آگاهی و آموزش در مورد فواید مصرف حشرات، موانع فرهنگی و روانی در پذیرش آن‌ها به تدریج در حال کاهش است.

چالش‌های بازار:

    • مقررات و استانداردها: نبود مقررات و استانداردهای یکپارچه در سطح جهانی برای تولید و فرآوری حشرات می‌تواند مانع رشد بازار شود.
    • پذیرش مصرف‌کنندگان: هنوز در بسیاری از مناطق، مصرف حشرات به عنوان غذا یک تابو محسوب می‌شود.
    • هزینه‌های تولید: در حال حاضر، هزینه‌های تولید میلورم در مقایسه با منابع پروتئین سنتی ممکن است بالاتر باشد.
    • آلرژی‌زایی احتمالی: برخی مطالعات نشان داده‌اند که مصرف میلورم ممکن است در برخی افراد واکنش‌های آلرژیک ایجاد کند.

تحلیل SWOTکسب و کار پرورش کرم میلورم

نقاط قوت (Strengths)

نقاط ضعف (Weaknesses)

سرمایه اولیه پایین و شروع آسان در فضای کوچک

چرخه تولید سریع و بازدهی بالا (تولید انبوه با تکثیر طبیعی)

چندمنظوره بودن محصول (زنده، خشک، پودر، روغن، کود)

بازار کم‌رقابت و امکان برند‌سازی سریع

قابلیت خودکفایی در تامین غذای دام و پرندگان

ناآگاهی عمومی نسبت به کاربرد میلورم (بویژه بازار مصرف انسانی)

احتمال ایجاد بوی نامطبوع یا نیاز به مدیریت بهداشتی دقیق

نبود استانداردها و دستورالعمل‌های دقیق در ایران

ظرفیت محدود در شروع بدون برنامه توسعه مرحله‌ای

وابستگی اولیه به فروش محلی و شبکه‌های محدود

فرصت‌ها (Opportunities)

تهدیدها (Threats)

رشد جهانی صنعت پروتئین حشره‌ای و ورود آن به صنایع غذایی

افزایش قیمت خوراک دام، طیور و آبزیان (تقاضا برای جایگزین‌ها)

بازار بکر داخلی به‌ویژه در استان‌های پرورش طیور و ماهی

امکان صادرات به کشورهای منطقه (به‌خصوص حوزه خلیج فارس)

امکان تولید محتوای آموزشی و درآمد از آموزش پرورش میلورم

احتمال محدودیت یا سختگیری قانونی در آینده (برای مصرف انسانی)

ورود برندهای خارجی یا تولیدکنندگان بزرگ با سرمایه بالا

ریسک‌های بهداشتی یا آلودگی در صورت نگهداری نادرست

بی‌ثباتی اقتصادی، نوسانات قیمت یا چالش‌های صادراتی

کپی‌برداری سریع از مدل کسب‌وکار توسط رقبا بدون ثبت برند

چرخه تولید

چرخه تولید میلورم (۳ مرحله اصلی)

الف) مرحله تخم‌گذاری (سوسک بالغ)

  • سوسک‌های بالغ (حدود ۴۵ روز پس از لارو بودن) را در جعبه‌های مخصوص جفت‌گیری قرار دهید.
  • کف جعبه خاک‌اره نرم یا سبوس گندم ریخته می‌شود.
  • سوسک‌ها حدود ۴ هفته تخم‌ریزی می‌کنند؛ پس از آن به جعبه جدید منتقل می‌شوند.

ب) مرحله تخم تا لارو

  • تخم‌ها بعد از ۷–۱۰ روز در دمای مناسب به لارو تبدیل می‌شوند.
  • لاروهای نوزاد ابتدا به‌طور دسته‌جمعی تغذیه می‌شوند و با رشدشان تفکیک می‌گردند.

پ) مرحله رشد لارو تا سوسک یا برداشت

  • لاروها طی ۸–۱۰ هفته به اندازه مناسب می‌رسند.
  • برخی برای تبدیل به سوسک نگه‌داشته می‌شوند (برای استمرار چرخه)
  • باقی برای برداشت و فروش زنده، خشک یا پودری فرآوری می‌شوند.

تغذیه لاروها و سوسک‌ها

  • خوراک پایه: سبوس گندم، آرد ذرت، نان خشک آسیاب‌شده
  • مکمل‌های تازه: پوست سیب‌زمینی، هویج، خیار، کاهو (منبع آب طبیعی)

غذا باید خشک باشد، از کپک زدن جلوگیری شود

جداسازی و فرآوری

  • الک کردن لاروها برای جداسازی از کود (فرس یا frass)
  • خشک‌کردن لارو در دستگاه خشک‌کن حرارتی یا در سایه با تهویه
  • آسیاب کردن لارو خشک برای تولید پودر میلورم

 

زمانبندی چرخه ها

مرحله

مدت زمان حدودی

تخم تا لارو

7–10 روز

رشد لارو تا سوسک

60–80 روز

عمر سوسک بالغ

4-8 هفته

نوآوری

پیشنهاد دو نوع کانال فروش:

کانال فروش اشتراکی (Subscription Model) برای پرورش‌دهندگان حیوانات

هدف: بازار مستمر و وفادار از پرورش‌دهندگان پرنده، ماهی، خزنده یا حیوانات خانگی خاص

شرح ایده:

  • ایجاد بسته‌های اشتراکی ماهانه شامل میلورم زنده یا خشک + بروشور راهنمای تغذیه + تخفیف‌ خرید ماه بعد
  • تنوع بسته‌ها: سبک (۵۰ گرم)، استاندارد (۱۰۰ گرم)، حرفه‌ای (۳۰۰ گرم)، همراه با بسته‌بندی ویژه
  • ارسال منظم به درب مشتری (پرورش‌دهنده یا پت‌مارکت)
  • امکان پرداخت ماهانه یا سالانه با مزایای اضافی (هدیه، تخفیف، آموزش)

مزیت:

  • ایجاد درآمد پایدار و قابل پیش‌بینی
  • کاهش هزینه‌های بازاریابی و حفظ مشتری

 

کانال B2B با فروشگاه‌های لوازم دام و پت‌شاپ‌ها همراه با ویترین زنده

هدف: حضور فیزیکی در سطح شهر بدون اجاره فروشگاه شخصی

شرح ایده:

  • همکاری با پت‌شاپ‌ها و فروشگاه‌های پرنده/ماهی‌فروشی‌ها برای نصب یک «جعبه زنده میلورم» در فروشگاه آن‌ها (با برند شما)
  • فروشگاه درصدی از فروش را می‌گیرد، ولی تأمین با شماست
  • باکس دارای برندینگ شما، QR کد آموزش نگهداری، قیمت‌گذاری و امکان سفارش عمده

مزیت:

  • افزایش آگاهی برند در سطح شهر
  • جلب مشتریان تازه بدون نیاز به شعبه یا فروشگاه فیزیکی

روش های بازاریابی

استراتژی بازاریابی عملیاتی و هدفمند  با استفاده از کانال B2B:

برندسازی و بسته‌بندی جذاب

  • طراحی جعبه‌های شفاف یا مشبک اکسیژن‌دار برای ویترین فروشگاه‌ها با لوگوی شما
  • QR کد بزرگ روی جعبه که مشتری را به صفحه آموزش تغذیه، مزایای میلورم و خرید عمده هدایت می‌کند
  • استفاده از رنگ‌های گرم، فونت قابل‌خواندن، و شعار برند مثل «پروتئین زنده برای حیوان سالم»

تبلیغات B2B هدفمند (برای جذب پت‌شاپ‌ها)

  • ایجاد یک کاتالوگ دیجیتال و چاپی برای معرفی طرح مشارکت به فروشگاه‌ها (با سود مشارکت پیشنهادی)
  • ارسال نماینده یا تماس تلفنی برای عقد قرارداد و نصب ویترین در پت‌شاپ‌ها
  • طراحی پک هدیه اولیه رایگان برای تست فروش به فروشگاه‌های منتخب
  • امکان تبلیغ در کانال‌های B2B دامپزشکی یا گروه‌های تلگرامی فروشندگان پت‌شاپ (با مخاطب هدف)

بازاریابی B2C در محل فروش

  • نصب پوسترها یا تابلو کوچک روی قفسه‌ها با مزایای میلورم و شماره واتساپ برای سفارش مستقیم
  • تشویق مصرف‌کننده به خرید و ثبت‌نام در باشگاه مشتریان با تخفیف اولین خرید آنلاین

بازاریابی دیجیتال مکمل

  • راه‌اندازی صفحه اینستاگرام فعال با ویدئوهای کوتاه از:
    • حیواناتی که میلورم می‌خورند
    • پشت‌صحنه فارم پرورش
    • معرفی فروشگاه‌هایی که با شما همکاری دارند (برندسازی دوطرفه)
  • تبلیغات هدفمند در اینستاگرام و گوگل برای کلیدواژه‌هایی مثل:
    • «غذای زنده پرنده»
    • «تغذیه سوسمار و خزنده»
    • «میلورم برای قناری» و…

برنامه تشویقی برای فروشگاه‌ها

  • هر فروشگاهی که در ماه بیش از مقدار مشخصی فروش داشته باشد، پاداش بگیرد (مثلاً تخفیف در خرید بعدی یا محصولات رایگان)
  • ارائه استند رومیزی تبلیغاتی برای کمک به فروش بهتر

ردیابی و بهینه‌سازی مستمر

  • ردیابی فروش هر فروشگاه از طریق کد اختصاصی یا فرم سفارش آنلاین
  • دریافت بازخورد فروشگاه‌ها در مورد نحوه فروش، سوالات مشتری، نحوه تحویل

با استفاده از پلتفرم بیزینس پلن اینوپارس که به شکل زیر در اختیار شما میباشد ، هزینه ، زمان و نحوه اجرای هرکدام از استراتژی های فوق را مشخص کنید

فضای موردنیاز کارگاه (پیشنهادی برای ظرفیت متوسط)

اگر مقیاس تولید نیمه صنعتی میلورم باشد، که مقیاسی است  بین تولید خانگی و صنعتی بزرگ و هدف آن تولید نیمه انبوه برای عرضه به بازار است، لیست کاملی از فضاها و تجهیزات مورد نیاز به شرح زیر است:

الف) فضاها:

  1. سالن پرورش اصلی:
    • مساحت: بسته به حجم تولید ، می‌تواند از 50 تا 500 متر مربع باشد. ارتفاع سقف  حداقل 3 متر.
    • ویژگی‌ها:
      • کفپوش قابل شستشو و ضدعفونی (مانند بتن صیقلی یا اپوکسی).
      • دیوارهای عایق‌بندی شده (برای حفظ دما و رطوبت و کاهش مصرف انرژی).
      • سیستم تهویه مطبوع مناسب (کنترل دما، رطوبت و گردش هوا).
      • نورپردازی مناسب و قابل تنظیم (برخی مراحل نیاز به نور دارند و برخی دیگر نیاز به تاریکی یا نور کم).
      • درب‌های عایق و محکم برای جلوگیری از ورود آفات و حفظ شرایط محیطی.
      • دسترسی آسان برای حمل و نقل مواد اولیه و محصولات.
  2. اتاق آماده‌سازی خوراک:
    • مساحت: حدود 10 تا 30 متر مربع.
    • ویژگی‌ها:
      • کف و دیوارهای قابل شستشو.
      • قفسه‌بندی برای نگهداری مواد اولیه خوراک.
      • فضای کافی برای مخلوط کردن و آماده‌سازی خوراک.
  3. اتاق تخم‌گذاری و تفریخ:
    • مساحت: حدود 10 تا 20 متر مربع.
    • ویژگی‌ها:
      • کنترل دقیق دما و رطوبت.
      • قفسه‌ها یا سیستم‌های مخصوص تخم‌گذاری.
      • فضای جداگانه برای نگهداری تخم‌ها تا زمان تفریخ.
  4. اتاق جداسازی و دسته‌بندی:
    • مساحت: حدود 15 تا 30 متر مربع.
    • ویژگی‌ها:
      • نور کافی برای دیدن و جداسازی میلورم‌ها در مراحل مختلف رشد.
      • میزهای کار با سطح صاف و قابل شستشو.
      • فضای کافی برای قرار دادن تجهیزات جداسازی و دسته‌بندی.
  5. انبار نگهداری محصول:
    • مساحت: بسته به حجم تولید و زمان نگهداری، متغیر است (حداقل 10 متر مربع).
    • ویژگی‌ها:
      • خشک، خنک و دارای تهویه مناسب.
      • قفسه‌بندی مناسب برای نگهداری محصولات بسته‌بندی شده.
      • کنترل دما و رطوبت برای جلوگیری از فساد.
  6. فضای اداری و مدیریت:
    • مساحت: بسته به نیاز (حداقل یک اتاق).
    • ویژگی‌ها:
      • میز و صندلی اداری.
      • کامپیوتر و تجهیزات اداری.
      • فضای بایگانی مدارک.
  7. سرویس بهداشتی و رختکن:
    • متناسب با تعداد پرسنل.
    • دارای امکانات بهداشتی مناسب.
  8. فضای قرنطینه (اختیاری اما توصیه می‌شود):
    • فضای جداگانه برای نگهداری میلورم‌های تازه وارد یا بیمار قبل از ورود به سالن اصلی.

ب) تجهیزات:

  1. سیستم‌های پرورش:
    • قفسه‌ها یا سینی‌های پرورش: در ابعاد و جنس‌های مختلف (پلاستیکی، فلزی با پوشش ضد زنگ) و به تعداد مورد نیاز برای حجم تولید. سیستم‌های قفسه‌بندی چند طبقه برای استفاده بهینه از فضا.
    • بستر پرورش: مواد مختلفی مانند سبوس گندم، جو دوسر، تفاله میوه و سبزیجات (بسته به نوع تغذیه).
    • سیستم‌های پایش دما و رطوبت: برای کنترل دقیق شرایط محیطی در سالن‌های پرورش و اتاق‌های تخم‌گذاری و تفریخ. شامل دستگاه‌های رطوبت‌ساز، هیترها و سیستم‌های خنک‌کننده.
    • سیستم تهویه: فن‌های ورودی و خروجی هوا با ظرفیت مناسب برای گردش هوا و جلوگیری از تجمع گازهای مضر.
  2. تجهیزات تغذیه:
    • ظروف غذا: در اندازه‌های مختلف و به تعداد کافی.
    • میکسر خوراک (نیمه صنعتی): برای مخلوط کردن مواد اولیه خوراک به صورت یکنواخت (بسته به حجم تولید).
    • سیستم توزیع خوراک (اختیاری): می‌تواند شامل نوار نقاله کوچک یا سیستم‌های توزیع دستی کارآمد باشد.
  3. تجهیزات تخم‌گذاری و تفریخ:
    • ظروف تخم‌گذاری: معمولاً ظروف کم عمق با بستر مناسب برای تخم‌گذاری.
    • انکوباتور (نیمه صنعتی): برای کنترل دقیق دما و رطوبت در دوره تفریخ تخم‌ها.
  4. تجهیزات جداسازی و دسته‌بندی:
    • الک‌های جداسازی: در اندازه‌های مختلف برای جداسازی میلورم‌ها از بستر و دسته‌بندی آن‌ها بر اساس اندازه.
    • میز نوردار (اختیاری): برای بازرسی کیفیت و جداسازی میلورم‌های ناسالم.
    • نوار نقاله جداسازی (اختیاری): برای تسهیل و تسریع فرآیند جداسازی در حجم بالا.
    • ترازوهای دقیق: برای وزن‌کشی میلورم‌ها در مراحل مختلف.
  5. تجهیزات بسته‌بندی:
    • دستگاه بسته‌بندی (بسته به نوع محصول نهایی): می‌تواند شامل دستگاه‌های سیل‌کن، وکیوم‌کن یا پرکن باشد.
    • مواد بسته‌بندی: کیسه‌ها، ظروف و برچسب‌های مناسب.
    • ترازوهای بسته‌بندی: برای وزن‌کشی محصولات نهایی.
  6. تجهیزات بهداشتی و ایمنی:
    • مواد ضدعفونی‌کننده: برای ضدعفونی کردن سالن‌ها، تجهیزات و سطوح.
    • لباس کار مناسب: روپوش، دستکش، ماسک و کلاه برای پرسنل.
    • سیستم اعلام و اطفاء حریق: بسته به مقررات ایمنی محلی.
    • جعبه کمک‌های اولیه.
  7. تجهیزات حمل و نقل:
    • چرخ دستی یا ترولی: برای حمل مواد اولیه، خوراک و محصولات در داخل مجموعه.
  8. تجهیزات اداری:
    • میز، صندلی، کامپیوتر، پرینتر، تلفن و سایر ملزومات اداری.

محاسبه سرمایه مورد نیاز

از آنجا که هر کارفرما بر اساس امکانات و اهداف خود برنامه تولید را طرح ریزی میکند و استراتژی های آنها کاملا شخصی میباشد محاسبه سرمایه لازم و میزان سود برای هر کارگاه کاملا اختصاصی میباشد .

از طرف دیگر قیمتها هر روز تغییر میکند و باید محاسبه ها بصورت آنلاین محاسبه گردد . لذا برای سهولت در اجرا ما پلتفرم بیزینس پلن اینوپارس را در اختیار شما قرار داده ایم که با استفاده از آن میتوانید قیمت تمام شده حقیقی و نقطه سربسر و نرخ بازده سرمایه را در لحظه داشته باشید . فرم ورود  اطلاعات بشکل زیر میباشد :

مراحل اجرایی

بدون نقشه و برنامه ریزی ، هر سفری بی‌هدف است؛ بیزینس پلن، نقشه راه رسیدن به قله‌های تجارت توست . ما پیشنهاد می کنیم قبل از سرمایه گذاری   یک طرح تجاری و نقشه راه  برای با استفاده از پلتفرم بیزینس پلن تهیه نمایید . این طرح تجاری ابزاری است  برای رسیدن به هدف و موفقیت شما .

هرطرح تجاری دو مشخصه حیاتی دارد:

  1. یونیک
  2. داینامیک

یونیک برای اینکه شرایط هر فرد یکتاست و داینامیک است برای اینک شرایط دائم در حال تغییر است

اگر برای تهیه طرح تجاری نیاز به مشاوره و همراهی دارید ما در کنار شما هستیم

مراجع خرید دستگاهها ، ابزارآلات و مواد اولیه این صنعت

فروشنده میلورم مولد
فروشنده دستگاههای هوشمند سازی
فروشنده تجهیزات پرورش

سایر کسب و کار ها