
تولید هندزفری
تاریخچه تولید و مصرف هندزفری در ایران بهطور مستقیم در منابع مستند نشده است. ولی، با توجه به روندهای جهانی و شواهد ، میتوان گفت:
استفاده از لارو حشرات به عنوان خوراک دام و طیور به قرنها قبل بازمیگردد ولی پرورش میلورم بشکل صنعتی سابقهای نه چندان طولانی دارد. ارزش پرورش میلورم به دلیل تولید پروتئین با کیفیت بالا ، نیاز کم به منابع (آب، زمین، خوراک در مقایسه با دامداریهای سنتی)، و پتانسیل استفاده در صنایع مختلف مانند خوراک دام، غذای انسان و مدیریت پسماند رو به افزایش است. این صنعت به عنوان یک راهکار نوآورانه برای تامین امنیت غذایی و کاهش اثرات زیستمحیطی کشاورزی سنتی شناخته میشود و بازار آن به سرعت در حال رشد است.
آیندهای بزرگ در دل کرمی کوچک
در دنیای امروز که بحران غذا، فشار بر منابع طبیعی و نیاز به پروتئین ارزان، پایدار و سالم هر روز بیشتر میشود، همه به دنبال راهحلهای جدید برای تولید پروتئین هستند. شما میتوانید در یک فضای ۱۰ متری، موجودی را پرورش بدهی که:
اسم این موجود میلورم است؛ لارو یک سوسک ساده، اما کلید یک بازار میلیاردی!
در اروپا و آمریکا، شرکتهایی مثل Ÿnsect و Protix با جذب صدها میلیون یورو سرمایه، در حال تولید صنعتی میلورم هستند.
در ایران، بازار آن تازه در حال شکلگیری است و رقابت هنوز بسیار پایین است.
از سال ۲۰۲۳ میلادی، میلورم به عنوان غذای مجاز انسانی در اتحادیه اروپا به رسمیت شناخته شده. یعنی این کرم کوچک، نه تنها غذای پرندهگان، بلکه غذای آیندهی بشر است.
این کسبوکار جایی است که دانش، طبیعت، اقتصاد و آینده به هم میرسند.
ترند بازار:
افزایش قیمت خوراک دام و طیور باعث گرایش به منابع جایگزین شده است.
افزایش آگاهی زیستمحیطی، مردم را به پروتئینهای پایدار مثل حشرات سوق میدهد.
حمایتهای قانونی در برخی کشورها برای توسعه صنعت حشرات خوراکی شکل گرفته.
رشد تقاضا در حوزه حیوانات خانگی (اکوسیستمهای تراریوم و آکواریوم) بسیار سریع است.
تولیدکنندگان خانگی
هزینه پایین، فروش مستقیم
ظرفیت پایین، بدون برند
تولیدکنندگان نیمهصنعتی
توان تأمین بیشتر
نیازمند سرمایه و مجوز
واردکنندگان محصولات حشرهای
کیفیت فرآوری بالا
قیمت بالا، مشکل ثبت سفارش
مزیتهای رقابتی که میتونی ایجاد کنی: ورود سریع، بومیسازی تولید، آموزشدهی و بستهبندی جذاب.
رشد بازار: بازار جهانی میلورم به دلیل افزایش تقاضا برای منابع پروتئین در صنایع مختلف از جمله خوراک دام (طیور، آبزیان، حیوانات خانگی)، غذای انسان و مدیریت پسماند، رشد قابل توجهی را تجربه میکند و پیشبینی میشود این روند در سالهای آینده نیز ادامه پیدا کند.
عواملی که باعث بهبود بازار میشود :
روندهای کلیدی بازار:
چالشهای بازار:
سرمایه اولیه پایین و شروع آسان در فضای کوچک
چرخه تولید سریع و بازدهی بالا (تولید انبوه با تکثیر طبیعی)
چندمنظوره بودن محصول (زنده، خشک، پودر، روغن، کود)
بازار کمرقابت و امکان برندسازی سریع
قابلیت خودکفایی در تامین غذای دام و پرندگان
ناآگاهی عمومی نسبت به کاربرد میلورم (بویژه بازار مصرف انسانی)
احتمال ایجاد بوی نامطبوع یا نیاز به مدیریت بهداشتی دقیق
نبود استانداردها و دستورالعملهای دقیق در ایران
ظرفیت محدود در شروع بدون برنامه توسعه مرحلهای
وابستگی اولیه به فروش محلی و شبکههای محدود
رشد جهانی صنعت پروتئین حشرهای و ورود آن به صنایع غذایی
افزایش قیمت خوراک دام، طیور و آبزیان (تقاضا برای جایگزینها)
بازار بکر داخلی بهویژه در استانهای پرورش طیور و ماهی
امکان صادرات به کشورهای منطقه (بهخصوص حوزه خلیج فارس)
امکان تولید محتوای آموزشی و درآمد از آموزش پرورش میلورم
احتمال محدودیت یا سختگیری قانونی در آینده (برای مصرف انسانی)
ورود برندهای خارجی یا تولیدکنندگان بزرگ با سرمایه بالا
ریسکهای بهداشتی یا آلودگی در صورت نگهداری نادرست
بیثباتی اقتصادی، نوسانات قیمت یا چالشهای صادراتی
کپیبرداری سریع از مدل کسبوکار توسط رقبا بدون ثبت برند
چرخه تولید میلورم (۳ مرحله اصلی)
الف) مرحله تخمگذاری (سوسک بالغ)
ب) مرحله تخم تا لارو
پ) مرحله رشد لارو تا سوسک یا برداشت
تغذیه لاروها و سوسکها
غذا باید خشک باشد، از کپک زدن جلوگیری شود
جداسازی و فرآوری
مرحله
مدت زمان حدودی
تخم تا لارو
7–10 روز
رشد لارو تا سوسک
60–80 روز
عمر سوسک بالغ
4-8 هفته
پیشنهاد دو نوع کانال فروش:
کانال فروش اشتراکی (Subscription Model) برای پرورشدهندگان حیوانات
هدف: بازار مستمر و وفادار از پرورشدهندگان پرنده، ماهی، خزنده یا حیوانات خانگی خاص
شرح ایده:
مزیت:
کانال B2B با فروشگاههای لوازم دام و پتشاپها همراه با ویترین زنده
هدف: حضور فیزیکی در سطح شهر بدون اجاره فروشگاه شخصی
شرح ایده:
مزیت:
استراتژی بازاریابی عملیاتی و هدفمند با استفاده از کانال B2B:
برندسازی و بستهبندی جذاب
تبلیغات B2B هدفمند (برای جذب پتشاپها)
بازاریابی B2C در محل فروش
بازاریابی دیجیتال مکمل
برنامه تشویقی برای فروشگاهها
ردیابی و بهینهسازی مستمر
با استفاده از پلتفرم بیزینس پلن اینوپارس که به شکل زیر در اختیار شما میباشد ، هزینه ، زمان و نحوه اجرای هرکدام از استراتژی های فوق را مشخص کنید
اگر مقیاس تولید نیمه صنعتی میلورم باشد، که مقیاسی است بین تولید خانگی و صنعتی بزرگ و هدف آن تولید نیمه انبوه برای عرضه به بازار است، لیست کاملی از فضاها و تجهیزات مورد نیاز به شرح زیر است:
الف) فضاها:
ب) تجهیزات:
از آنجا که هر کارفرما بر اساس امکانات و اهداف خود برنامه تولید را طرح ریزی میکند و استراتژی های آنها کاملا شخصی میباشد محاسبه سرمایه لازم و میزان سود برای هر کارگاه کاملا اختصاصی میباشد .
از طرف دیگر قیمتها هر روز تغییر میکند و باید محاسبه ها بصورت آنلاین محاسبه گردد . لذا برای سهولت در اجرا ما پلتفرم بیزینس پلن اینوپارس را در اختیار شما قرار داده ایم که با استفاده از آن میتوانید قیمت تمام شده حقیقی و نقطه سربسر و نرخ بازده سرمایه را در لحظه داشته باشید . فرم ورود اطلاعات بشکل زیر میباشد :
بدون نقشه و برنامه ریزی ، هر سفری بیهدف است؛ بیزینس پلن، نقشه راه رسیدن به قلههای تجارت توست . ما پیشنهاد می کنیم قبل از سرمایه گذاری یک طرح تجاری و نقشه راه برای با استفاده از پلتفرم بیزینس پلن تهیه نمایید . این طرح تجاری ابزاری است برای رسیدن به هدف و موفقیت شما .
هرطرح تجاری دو مشخصه حیاتی دارد:
یونیک برای اینکه شرایط هر فرد یکتاست و داینامیک است برای اینک شرایط دائم در حال تغییر است
اگر برای تهیه طرح تجاری نیاز به مشاوره و همراهی دارید ما در کنار شما هستیم
تاریخچه تولید و مصرف هندزفری در ایران بهطور مستقیم در منابع مستند نشده است. ولی، با توجه به روندهای جهانی و شواهد ، میتوان گفت:
ایزوگام یک نوع پوشش ضد آب و ضد خوردگی است که از ترکیب قیر و پلیمرها و لایه های مختلفی مانند آلومینیوم، اتکتیک پروپیلن، پلی
چراغهای خورشیدی باغی یکی از بهترین گزینهها برای روشنایی فضاهای باز، باغها، حیاطها و مسیرهای پیادهروی هستند. این چراغها با استفاده از انرژی خورشیدی کار